按:本文作者是迅雷创始人程浩，登场于微信号公共编号眺望资本iVision。他显然网络创业的流量红利和资本红利已经消失，网络时代的模式创造性改变了人工智能时代的技术革新，详细说明了创业者如何实现人工智能时代技术革新红利的七条铁律。(公共编号:)经许可登载。
你好！大家好！我是迅雷创始人程浩，目前正式成立远眺资本，探讨人工智能领域的投资。在2018GTLC全球技术领导力峰会上，我为广大技术从业者分享了关于技术创新vs模式创意的话题。我指出，中国技术创新时代已经到来。作为一名技术企业家，如果你想掌握这一波奖金，你必须解决一些有意识的误解。
中国过去20年的互联网行业，为什么多以模式创造性？我指出的核心原因有两个。第一是流量红利，第二是资本红利。
首先，在过去的20年里，中国的互联网人口从零增加到近8亿。特别是移动互联网的到来，大幅度降低了用于门槛，拿起智能手机切割，谁都可以使用。除了怀里抱着孩子和迟到的老人之外，大部分中国人都可以说网络简化了。
面对网络人口激增的巨大流量红利，企业最核心的竞争力是什么？如何收获流量，如何追求流量，充分发挥技术并不重要。这是第一个原因，极大的流量红利，受影响追逐规模效应的模式创造力，这个时期是一快菩百丑。第二个原因是资本分红。
我从来没有听说过顺利的网络公司，也没有融资过。为什么过去资本喜欢这些模式创造性的网络公司？原因非常简单:第一，这件事更容易理解，美国也有很多目标公司。
二、资金收益率低，薪酬周期短。就像DDT上班一样，仅仅3年就评价了100亿美元以上。这类取决于网络效应和平台效应，发展趋势呈圆形指数级快速增长，技术创新项目不可能，只有模式创意才可能。
相比之下，技术创新研发周期长，投入大，特别是芯片这样的业务面临着世界性的竞争。回到前几天沸腾的中兴事件，经常被问到为什么VC很少投入小费一是不懂，二是拒绝资金量大，三是薪酬周期长。
对于大多市场化的资本来说，这个门槛只是很高。但是，很多VC过去都转过小费，但是之后没有赚很多钱，所以自然不想上网。从世界范围来看，只是一样。
目前，世界市场价格最低公司前10名中，7家公司是互联网公司，市场价格达到4000亿美元。世界上最大的手机芯片供应商高吞吐量，现在的市场价格不到900亿美元。
当然，NVIDIA遣返了人工智能的浪潮，股价在2年内翻了8倍，达到了1500亿美元以上的市场价格。然而，与互联网公司相比，它仍然是一个小巫见大巫。因此，从美国资本市场来看，相信投入芯片的基金比投入互联网和模式创造公司的基金多，这是市场规律要求的。PayPal创始人彼得·蒂尔在《从0到1》中举出了经典的例子。
他说:我们想飞的车，得到了140个字。你说这句话是什么意思？Twitter等于中国的微博。
只是，影响硅谷的硬技术创新也不足。说了这么多技术革新面临的压力挑战。为什么我们眺望资本，相信下一个十年，中国技术创新的时代已经到来？核心也是两个原因:第一，随着人口和流量红利的消失，模式创造力的最重要前提已经巩固。
第二，我们需要思考。传统互联网的价值是什么？互联网本质上解决问题的信息不平面，取得联系。但是，国内很多行业，信息的不平面和连接不是痛点。
例如医疗，我们连接全中国人民和三级医院的医生也没什么用。因为医生一天也看不到这么多患者。上班也是因为网络解决了微信无法解决的问题，但是微信的价格问题还是因为司机必须接受服务。
在这些领域，核心问题是生产效率，如何提高生产效率？只有通过技术创新。那么，对于技术人员来说，如何把握未来中国技术创新的潮流，我指出有必要解决技术人员常见的思维错误。在这里，我总结了七条规则。
第一，创业课程必须在大势和红利上创业。无论谁选择课程，首先都必须在大势和红利上创造。我过去的经验告诉他，这意味着事半功倍。
否则，错误的选择只有事半功倍，你找不到特别累的官员，而且特别快。推荐一个非常简单的例子，早期在开放平台上发展的公共编号、推特大v等，利用平台的早期红利，现在实现微信号公共编号，涨价很困难。因为红利已经过去了。
BAT为什么能顺利？中国互联网人口越来越激烈的流量红利。迅雷为什么能一起发展？宽带快速推广所给的分红。TMD(标题、美团、DDT)是获得移动流量越来越激烈的红利。
大家是否找到了显着的规则，特别是牛x的公司，他们正式成立的时间相似，看起来像波浪。像BAT一样，从1998年到2000年，TMD约为2010年到2012年。这些公司正式成立的时间是流量红利刚开始的时候，所以大家正式成立的时间几乎一样，这是非常有趣的现象。
简单来说，无论是技术创业还是模式创意创业，最重要的是寻找大势所趋，寻找红利。这不是机会主义，而是历史经验的总结。我真的是性价比最低的创业。那么，在我看来，现在创业的核心课程之一是人工智能，这也是资本关注的重点，我们关注人工智能在汽车、机器人、零售、金融等领域的应用。
二是现在很受欢迎的微信小程序。忘记所有开放平台，都有早期分红。微信小程序是Toc的另一波社交红利。但是，创业者的动作一定很慢。
因为早期红利的实效性很短，所以前期不逃跑的话，这个波浪就会让步。第二，课程不要自由选择技术主导，也不要成为哥哥的心理技术人员创业。不要执着于技术主导。否则，发展可能非常快，可能是不性感的行业。
因此，这个顺序是最重要的，选择高速发展的行业是第一位的。然后看看这件事是否是技术主导。如果是技术主导，终极的技术主导，没关系的话，可以去找合作伙伴，也可以去找CEO，顺序一定不会混乱。为什么要去找合作伙伴，因为我相信每条路线都有每条路线的基因。
如果这个行业是由运营驱动的，CEO必须擅长运营。所有内容类型的项目都是运营驱动，如电子商务、社区、门户(视频、新闻、标题)和电子商务。
此外，O2O基本上是运营驱动。所以O2O这个浪潮来了，蚂蚁的人创业很多。因为基因相似。
运营驱动的项目，产品品变化频率不那么低的特点，但是非常引导数据。我作为投资者，遇到运营驱动的项目，不回答很多细节的业务指标。例如，最重要的是什么，与什么指标有关，与什么负面有关，大的业务指标如何分解等。
最简单的方法是看数据背景。如果这个行业是产品主导的话，产品经理应该是CEO。
完全所有的工具型产品都是产品主导，如微信、360、猎豹、迅雷等。这种项目的特点必须大幅度传递到版本上，大幅度开发减少新功能，满足用户的市场需求。我作为投资者，看到产品驱动的项目，首先不要细心使用产品，和CEO讨论各种产品的细节，理解他对用户市场需求的敏锐度和产品的细节。如果这是技术驱动，不知道技术人员适合CEO。
例如深科技的项目，CEO必须有身体素质的技术背景。作为VC，看这样的项目也很累，我们是技术背景，但是不能理解各个技术领域，有时也不能教外脑和专家。当然，某个项目的基因有时并不那么有意义。
不是说运营类的项目，我的运营比其他的好也没关系。摩托车的运营很好，首先产品要破格，没有产品就不能运营。
游戏也类似，游戏所需要的也是产品和运营基因。迅雷这件事需要的是产品和技术基因。
总之，一件事能做多少，各不相同的最短板，说白了就是桶的原理。但总的来说，CEO的基因需要与课程的基因一致。换句话说，如果你是一个显示技术背景的人，如果你想在商店里做这件事，你就找不到技术来做牛。如果你在商店里使用它，你就不会太努力。
那么我们该怎么办呢？找到强有力的运营背景的人做CEO。因此，技术人员创业，不能放弃本末。为了执着技术的主导，或者必须成为哥哥，自由选择不性感或者天花板低的路线是没有价值的。正确的姿势，首先选择快速发展的行业，然后补充什么样的伙伴不足。
如果这个行业的基因不符合你个人的话，就去找CEO，自己做顶尖的工作。就像前期的DDT不是技术驱动的公司一样，如果是张博的话，DDT似乎是最正确的要求。这说起来更容易，但很难。
为什么？首先，拒绝对自己有具体的理解，告诉自己擅长什么，不擅长什么，其次，要有容忍人、甘心居住人下的广阔心情。第三，ToC的首席执行官是首席产品经理，ToB的首席执行官是首席执行官销售的首席执行官，一般是首席产品经理。
为什么？首先，在中国互联网20年的发展中，以模式创造力为主导。即使是运营驱动的项目，也要有产品运营，CEO需要良好的产品思考。当然，这并不意味着我是技术创业者，我是代码农，不能成为最高产品经理和最高销售。这样的例子很多，马化腾也是技术名门，但他意味着腾讯的最高产品经理。
听说马化腾使用了腾讯的所有产品。大家说说腾讯有几款产品？我至少有几千人，活着杀了，看到光死了，没有光就杀了。如果初创公司的首席执行官是首席产品经理，这更容易做到，因为初创公司不是每天都使用一个产品吗？但是，像腾讯一样大，公司管理着各种各样的人事，CEO在产品上也很棒。不受此影响，整个腾讯都有马化腾的产品基因。
因此，我总体感觉CEO的基因是公司的基因。马化腾是产品基因，腾讯是产品基因。李彦宏是技术基因，百度是技术基因。
我相信基因决定论，公司能做什么，不是他的主观意愿，而是他的基因要求。因此，BAT中的每一件事都做了一次(腾讯实现了soso和易迅，百度实现了百度Hi和有，蚂蚁实现了搜索和交流)，但并不顺利。听了ToC，Tob这个更容易解读，Totb业务的CEO一般是首席销售。非常简单。
公司小的时候，第一个承认是上司自己卖的，朋友和关系都很好。特别是一些大订单，大订单必须由上司出来。
如果只是第一个销售总监，对方的客户真的不会尊敬我。因此，投资ToB企业拒绝CEO具备销售基因。如果我没有呢？必须有强有力的销售伙伴。大家拒绝是伙伴，不是随便找个人管理销售，而是需要股票。
第四，要求用户/客户指导，总有一天技术指导不能向技术创业者展示，总有一天要忘记技术是手段，不是目的。目的是满足用户/客户的市场需求，这个顺序很清楚。因此，在技术团队的评价中，To、c必须引导用户，To、b必须引导客户，忘记总有一天不能引导技术。
我推荐一个非常简单的例子。当我们以前想到迅雷时，我们犯了这样的错误。迅雷认为是我们的流媒体业务，对标优酷，恋人奇艺。
迅雷本身是一家非常技术性的公司，我们当时决定的KPI几乎是技术性的，也就是说看传输的总数据量P2P所占的比例。放在今天，大家决定这个KPI很奇怪，但是当时没有问题。
因为P2P是迅雷最擅长的。如果我们注重用户体验，我们应该拒绝缓冲器的时间应该尽可能短，中断率应该尽可能少。P2P的比例越高，比特率的占有率越低，我们的成本越多，但这不是用户想的。
用户不在乎你的成本，不在乎流媒体的传输是来自P2P还是服务器，他们只在乎视频流程的简洁性。相反，从我们的竞争对手来看，他们非常简单霸道——需要使用服务器外用，成本高，但比我们简洁。此外，为了执着P2P的比例，我们强迫用户拒绝安装插件，这真的是为了输掉用户的生存。
因此，不以用户市场需求为导向的KPI肯定是错误的。之后，将KPI填充两点。一个是最初的缓冲器时间，点击视频播放按钮，在视频开始播放需要多长时间，这应该尽可能短，一个是每百小时播放中断次数，这应该尽可能少。
这两个KPI必须确保用户的简洁体验。因此，必须忘记技术是最重要的，但最终目的是为用户服务。大家不要为秀技术用于技术，要让你的技术为商业服务。
第五，技术领先≠商业顺利执着技术领先，可能会给你带来成本过低、可靠性过高、生产等其他问题。商品不能留在实验室，不能大规模商业化等。VC经常遇到这样的问题。
技术对我说的很酷，谈到成本，说卖给客户三年也不能还书，这是典型的超前。除非明显看到未来有明显的降价空间。否则，说明你做得太早了。
这样，前浪就容易成为被拍在沙滩上死去的波浪。其实很多技术领先的东西最后都想到了，比如协和飞机，比现在的波音客机速度快两倍多，牛吗？但是，由于成本高，价格过高(经济舱的票价与波音商务舱大致相同)，同时可靠性过高，再次发生空难后，航空公司没有再次订购，最后破产。另外，20世纪80年代末，摩托罗拉投资34亿美元(注意上个世纪的34亿美元)制定的铱星计划，这些星星的信号可以复盖面积地球的给定角落，无论在地球的哪里，都可以通过星星向世界各地传达信息。
但是问题是什么呢？太贵了，一分钟十几美元的喜悦，最后结束了。这些都是典型的例子，说明技术领先不一定意味着商业顺利。第六，技术创业要实现全栈，不仅是技术提供商的话题，我以前在人工智能只能实现技术提供商的死亡中说过，不明确。
技术型创业公司不需要向用户/客户获得总体解决方案，就容易被上下游压倒。客户是别人的，你只是总体方案的一部分。今天我可以用你的方案，明天不用你，用竞争对手，也可以自己做。如果你的技术壁垒太低，下游很可能需要做你的事。
这样的例子很多。即使在技术门槛高的行业，技术提供商的日子也不好，高吞吐量和MTK这几年也不好。苹果、华为、三星、谷子有规模利益，实现了自己的芯片。
技术提供商最害怕下游过于集中，下游有规模利益一定会自己做。如果一个产业链有很多环节，一个环节有一个独家，那么这个独家就有机会向上下游延伸和动力，不延伸也不会吃掉整个产业链的大部分利润。例如，个人电脑产业链不能赚整个机器，也不能赚显示器，也不能赚硬盘，只能赚微软公司和互联网。
正确的姿势不能完全停留在技术经营者的水平上，而是要把你的技术产品化，处理用户/客户构商业要求，获得更好的数据，巩固你的技术。一句话，要实现技术、产品、商业和数据的全栈，构成闭环！第七，重要应用于技术创业要忍受孤独的重要应用于，执着于99%后面的多个9，是一点也受不了惩罚的领域，如自动驾驶和手术机器人。
关键应用于创造性的广泛特征是研究开发投入大，周期长，接近金钱。像以色列一样Mobileye，坚决等待产品月商用8年。
谷歌无人车从2009年开始开发，至今尚未商业化的达芬奇手术机器人从开始开发到2000年取得了美国食品药品管理局(FDA)的证明书，花了10年时间。这些在网络创业中是无法想象的。因此，在重要应用领域创业，首先需要高富帅(大家要考虑是否自己，否则不要选择这个领域)。因为只有高富帅才能继续融资。
更重要的是，需要指挥光的模糊心情。不要幻想这家公司我们三年，多少收益，多少评价去纳斯达克敲钟。这几乎不可靠。
如果你自由选择重要的应用程序作为你的课程，忘记的话，前三年可能没有收益，大家必须制定8年的抗战计划。有关文章:原迅雷创始人程浩月宣布正式设立远望资本，成为下一代技术型VC迅雷创始人程浩:闲谈百度AI三套，百度为什么在AI放弃迅雷程浩:人工智能、企业服务、在线融合是互联网后半部分的三大关键词版权文章下一篇文章发表了注意事项。
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